=> Impression à la demande: guide d'introduction pour les artistes **

photographie de Marsel Minga

Vendre des tirages peut sembler une tâche décourageante. Le simple fait d'essayer de comprendre comment obtenir vos pièces imprimées peut sembler insurmontable.

Vous ne voudrez peut-être pas les imprimer vous-même. Dans ce cas, vous pouvez envisager un service d'impression à la demande (POD). Il y a BEAUCOUP de désinformation sur POD. Au cours des deux derniers mois, j'ai interviewé les PDG et fondateurs de plusieurs sociétés POD. Au cours de nos conversations, certains d'entre eux ont choisi de lancer de la boue sur leurs concurrents et de partager avec moi des informations qui étaient directement contradictoires avec celles que je pouvais trouver dans d'autres sources. Certaines entreprises ont refusé de répondre.

J'ai également pris le temps d'interviewer une poignée d'artistes qui ont connu un succès considérable avec POD. Un petit nombre d’entre eux ont été incroyablement généreux avec leur temps et je les citerai longuement tout au long de cet article et des articles à venir sur les services POD. Toutes les informations contenues dans ce message sont conformes à ma connaissance, et je procéderai à une mise à jour afin de refléter tous les changements ou inexactitudes.

La hausse des services d'impression à la demande

Il existe un nombre étonnamment élevé d’entreprises dans le jeu POD. POD est officiellement une grande entreprise, qu'il s'agisse de petites startups comptant seulement quelques membres de l'équipe ou de grandes entreprises comptant des milliers d'employés. Pour les besoins de cet article de blog, je n'inclurai que les sociétés POD qui réalisent des tirages d'art.. Certains d'entre eux également offrez des t-shirts, des tasses, des affiches et d'autres formats, mais tous proposent des tirages d'art de haute qualité.

Voici une liste des sociétés POD que j'ai trouvées (jusqu'à présent):

AbsoluteArts.com
Art.com
Artflakes.com
ArtistBe.com
ArtistRising.com
ArtPal.com
ArtSpan.com
ArtStar.com
ArtStoreFronts.com
Crated.com
DeviantART
FineArtAmerica.com
Fotomoto.com
Gallerydirect.com
Imagekind.com
JuicyCanvas.com
Redbubble.com
SaatchiArt.com
SmugMug.com
Society6.com
Spoonflower.com
Zazzle.com
Zenfolio.com

Il y a quelques raisons pour lesquelles tant d'entreprises se lancent dans le POD.

C’est relativement facile. Certaines de ces sociétés prétendent avoir des impressions de meilleure qualité. En réalité, Fine Art America, Society6, Shutterfly et d’autres sociétés utilisent les mêmes centres d’impression et d’exécution. Les seuls coûts de démarrage de cette société POD consistent à construire un site Web et à trouver suffisamment d’artistes pour attirer les acheteurs.

Les marges bénéficiaires sont élevées. Les impressions peuvent être une activité très rentable. Pour certains des artistes les plus prospères auxquels j'ai parlé, les estampes représentaient plus de 80% de leurs revenus. Les artistes peuvent marquer les impressions assez haut par rapport au coût de production. Par conséquent, la présence de nombreux artistes populaires sur le site signifie plus de rentabilité pour la société POD.

Comment choisir un service d'impression à la demande

Il y a BEAUCOUP de choses à prendre en compte pour choisir la bonne compagnie de POD. Après avoir discuté avec des dizaines d'artistes, voici les critères que nous avons définis, par ordre d'importance.

Qu'est-ce que l'artiste est payé? J'ai été étonné de constater à quel point cela variait d'un site à l'autre. Sur certains sites, l'artiste ne reçoit que 5% du montant de la vente. Sur d’autres sites, il atteint 70%. Soyez sûr de lire la bonne page. Le mode de rémunération des artistes varie également considérablement. Considérez que sur certains sites, tous les prix sont prédéfinis et l'artiste obtient un pourcentage infime de la vente. Sur d’autres sites, l’artiste fixe le prix et la société POD ajoute sa marge pour arriver au prix de vente final.

Qualité du produit imprimé Comme mentionné ci-dessus, de nombreuses entreprises de POD utilisent les mêmes centres de traitement, de sorte que la qualité varie peu. Si vous vendez quelque chose sur FAA, il est imprimé par la même société qui imprime pour Society6, Shutterfly et d’autres. Mark Tisdale est fan d’Imagekind pour la qualité de son travail, mais la plupart des artistes le recommandent. commander un de vos propres produits pour voir comment la qualité sort. Chaque artiste se soucie de détails légèrement différents et il est impossible de dire quel service est définitivement meilleur.

Promotion et vente. Il est relativement facile d’obtenir des milliers d’artistes pour s’inscrire sur un site Web qui promet de vendre leurs œuvres. C’est une autre chose d’attirer des acheteurs qualifiés régulièrement au fil du temps. La plupart du temps, les ventes dépendent des éléments suivants:

  • le nombre de collectionneurs visitant le site, qui est fortement affecté par les classements des moteurs de recherche du site et la quantité de marketing qu’ils font pour leur propre site
  • artistes envoyant leurs propres acheteurs sur le site pour effectuer un achat
  • le lieu de vente le plus important est l’art figurant sur la page d’accueil du site POD

Différents sites utilisent différentes méthodes pour mettre en valeur leurs artistes. C’est l’un des facteurs suivants:

  • conservation du contenu – certains sites ont des employés qui peignent leurs artistes pour trouver des œuvres d'art qu'ils pensent susceptibles de vendre. Certains sites ont mis en place des algorithmes qui promeuvent automatiquement les artistes qui vendent régulièrement en première page. La logique est que si un artiste vend bien par lui-même, il vendra vraiment bien s’il est mis en surbrillance en première page.
  • recherche interne – l’importance de la qualité de la fonction de recherche d’un site ne peut être sous-estimée. Si votre travail est introuvable, vous ne réaliserez aucune vente. La fonctionnalité de recherche devrait vous permettre de filtrer par style d'art, couleur, nom d'artiste, lieu et autres facteurs.
  • promotion payée – cela prend généralement la forme de payer pour être sur la page d'accueil du site ou pour figurer dans un bulletin d'information. Tous les sites POD ne le font pas.

Conception. C’est plus que regarder jolie. Une bonne conception inclut la facilité d'installation, la réactivité mobile, la facilité d'achat, la découvrabilité du travail, les performances du site et d'autres éléments. Un site bien conçu compte beaucoup.

Contrôle. Combien pouvez-vous personnaliser l'apparence de votre magasin? Cela va-t-il bien avec votre art? La plupart des entreprises n'offrent pas grand-chose dans ce domaine, mais quelques-unes d'entre elles font des choses intéressantes en vous permettant d'intégrer vos produits sur votre propre site, ce que nous aborderons dans un prochain article.

La capacité d'interagir directement avec le client final. De nombreux sites POD ne vous disent pas qui sont vos acheteurs et c’est un problème énorme pour un artiste qui tente de créer une entreprise.

Statistiques et analyses. Malheureusement, il s’agit d’un domaine dans lequel presque toutes les sociétés de POD doivent faire des progrès importants. En plus de voir le nombre de ventes que vous avez réalisées, il serait très utile de voir le nombre de visionnages par pièce, la provenance de ces téléspectateurs et quelques informations sur ces téléspectateurs. Mieux encore, il faudrait voir combien de temps ils consacraient à chaque œuvre d'art et s'ils examinaient des options de formatage particulières.

Culture et communauté sur le site. Faites attention au public cible du site. DeviantArt.com a un public très différent de FineArtAmerica.com. Allez où votre art a du sens. En outre, être profondément impliqué dans les aspects sociaux de certains des sites POD peut être extrêmement utile pour vos ventes. Lorsque vous avez une communauté solide, vous êtes plus susceptible de faire partager votre art et de le suggérer par d'autres membres de la communauté.

Jurés / Conservés? Certains artistes apprécient de faire partie d’un groupe exclusif et certains collectionneurs veulent savoir que les artistes qu’ils envisagent d’acheter ont été sélectionnés d’une manière ou d’une autre. Cela dit, les artistes avec lesquels j'ai parlé et qui font partie de ces sites sélectionnés n'ont pas généré de revenus plus élevés que ceux qui permettent à tout le monde de s'y joindre.

Une remarque supplémentaire sur la curation: la plupart des sites les plus populaires ont des règles sur la qualité des images. La photographie ou la numérisation doit être à un certain niveau avant d’accepter l’image. Cela diffère de la présence d'un panel de juges qui choisissent des artistes qui correspondent à un thème ou à un style que le site souhaite mettre en valeur.

Protection des images et attribution. Très souvent, les sites POD présentent un travail d’artiste dans leur marketing sans le nommer. Cela ne vous concerne peut-être pas, mais certains artistes le trouvent préoccupant. Certains sites empêchent les utilisateurs de cliquer avec le bouton droit sur les images pour les enregistrer sur le bureau. Bien que de nombreux artistes trouvent que cela soit un avantage, il est également difficile de partager son art.

Expériences d'autres artistes

Dans notre prochain article, Le guide ultime des services de POD, nous partageons des histoires et des études de cas d’autres artistes. Nous avons interviewé des artistes qui tirent chaque mois un revenu à cinq chiffres d’imprimés. Nous inclurons les bons, les mauvais et les laids.

En attendant, si vous êtes un artiste ayant bénéficié du POD, nous aimerions avoir de vos nouvelles dans les commentaires ou par courrier électronique. Qu'est-ce qui fonctionne pour vous? Avez-vous de belles histoires à partager?

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