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Enfin, Tilray Inc. a montré aux investisseurs qu’elle était capable de vendre du pot récréatif au Canada, mais elle a souligné son rôle central sur les marchés américain et européen qu’elle devra justifier de sa valeur marchande gonflée.

Les actions du producteur de mauvaises herbes basé au Canada ont augmenté de plus de 4% au cours de la session prolongée lundi et ont augmenté de la même manière dans le commerce de précommerce mardi, après Tilray

TLRY, -3,37%

Le chiffre d'affaires trimestriel a atteint 15,5 millions USD, contre 5,1 millions USD pour la même période de l'année précédente. Tilray a déclaré que le prix de vente net moyen par gramme de pot était passé de 7,13 dollars à 7,52 dollars au même trimestre de l'an dernier.

Bien que le Canada ait été le premier pays du G-7 à légaliser l'usage du cannabis à des fins récréatives par les adultes, l'expérience nationale a débuté avec de nombreuses prédictions. Dès le premier jour, les principaux producteurs de pots ont eu du mal à traiter le cannabis et à le mettre dans des emballages, ce qui a contribué à l'arriéré des stocks, avec peu de produits disponibles à la vente pour les consommateurs.

Tilray a finalement vendu pour une valeur de plusieurs millions de dollars de cannabis récréatif, mais le directeur général, Brendan Kennedy, a qualifié les marchés américain et européen d’ampleur plus grande que le Canada et a décidé de concentrer ses ambitions à l’étranger.

«Le Canada continuera donc d’être un marché important, mais nous prévoyons de concentrer la majorité des investissements futurs sur les États-Unis et l’Europe», a déclaré Kennedy lors de la conférence téléphonique de la société lundi dernier. «Nous n'achèterons ni n'investirons dans ce que nous estimons être trop cher. . . les actifs au Canada, dont la valeur, selon nous, va s'éroder, à moyen et long terme, à mesure que le marché se normalise. »

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La société a enregistré des pertes de 31 millions de dollars au quatrième trimestre, soit 33 cents par action, contre des pertes de 2,9 millions de dollars, ou 4 cents par action, au même trimestre de l'année précédente. Dans la publication des résultats, Tilray a déclaré que ses pertes s’étaient creusées, car il dépensait de l’argent pour la croissance.

Les analystes interrogés par FactSet tablaient sur une perte de 14 cents par action et un revenu de 14,1 millions de dollars.

Tilray ne donne aucune indication, mais les dirigeants ont déclaré que, lors du roadshow qui avait conduit à son offre publique initiale l'année dernière, il prévoyait que les revenus pour 2019 seraient environ trois fois supérieurs à ceux de 2018, qui s'élevaient à 43,1 millions de dollars, a annoncé lundi.

Kennedy a déclaré au téléphone à MarketWatch qu’environ 30% des ventes de la société au quatrième trimestre provenaient du marché canadien des loisirs et de l’utilisation à des fins récréatives. Kennedy a déclaré qu’au cours des premier et deuxième trimestres, cette part devrait atteindre 35% à 40% du total des ventes – bien que le premier trimestre soit la première fois que son acquisition de Manitoba Harvest figurera dans les résultats de la société.

«Nous vendons tout ce que nous fabriquons», a déclaré Kennedy. "Donc, nous ne pouvons pas évaluer si" ce facteur de forme fait mieux que ce facteur de forme? "Cela ressemble à une non-réponse, mais quand il n'y a pas une sorte d'équilibre offre-demande, nous ne pouvons pas le dire."

Kennedy a déclaré qu'il ne prévoyait pas que l'offre légale répondrait à la demande avant 18 mois au Canada.

Cependant, à court terme, Tilray est obligé d'acheter du cannabis à des tiers afin de conserver son produit sur les tablettes. «L’approvisionnement en fournisseurs tiers est donc principalement dû au fait que nous avons une demande importante pour nos produits et que nous ne sommes tout simplement pas en mesure de produire suffisamment d’offre», a déclaré Kennedy lors de l’appel au bénéfice. «La qualité de cet approvisionnement n’est tout simplement pas disponible, car il n’ya tout simplement pas assez de produit.»

Au niveau international, y compris aux États-Unis, Tilray cherche à développer ses activités. Kennedy a annoncé qu'il prévoyait désormais 100 000 patients sous marijuana à des fins médicales en Allemagne. Et Tilray triple la taille de ses serres au Portugal et multiplie par dix sa production en plein air cet été. Le marché allemand de la marijuana à des fins médicales est le plus avancé d'Europe, a déclaré Kennedy, et la société envisage de fournir à l'Union européenne du pot en provenance du Portugal.

Lors de la téléconférence, Kennedy a déclaré qu’il estimait qu’il existait une demande en Europe pour l’ensemble de l’offre actuelle de la société au Portugal, actuellement approvisionnée par le Canada. Kennedy a également déclaré qu'il croyait que les pays européens développeraient les communautés de patients de marijuana à des fins médicales à un rythme similaire à celui du Canada, citant l'Allemagne en particulier.

En 2015, il y avait 800 patients allemands traités au cannabis médical, un nombre qui, selon lui, devrait passer à 100 000 d'ici la fin de l'année, contre 40 000 à la fin de 2018.

Kennedy a fait remarquer que les pays européens, contrairement au Canada, ne taxent pas le cannabis médical et accordent des subventions gouvernementales.

L'action Tilray a chuté de 53% au cours des six derniers mois, avec l'indice S & P 500

SPX, + 0,16%

chute de 2,8% pendant cette période.

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